Minha Conta

Técnicas de venda B2B

Técnicas de venda B2B

As negociações de vendas B2B diferem de uma negociação entre empresa e indivíduos. Lidando com empresas, o vendedor precisa se comunicar com um grupo de tomadores de decisão — o que torna o processo mais complicado e, muitas vezes, mais demorado. A dificuldade é ainda maior com clientes corporativos estrangeiros, quando a língua e a cultura do outro deixam o processo de negociação ainda mais desafiador. Pensando nisso, desenvolvemos um workshop focado em técnicas e melhores práticas de negociação para vendas B2B e como elas podem contribuir para o sucesso no fechamento das vendas. 8 horas na modalidade online ou presencial.


Ganhe eficiência e gere mais valor!

Tenho interesse neste curso!

8 horas online

R$3.240,00   à Vistae ganhe 5.00% de desconto

Compre agora!

Por que realizar nossos treinamentos?

Apostila e conteúdo sempre atualizados de acordo com as melhores práticas do mercado

Método de ensino dinâmico com Action-learning, análise de casos reais e simulações

Grupo reduzido para garantir a participação e o envolvimento de cada um

Foco em resultados com aprendizagem lúdica que visa excelência e inovação

Trainers e Coachs qualificados que vêm do mundo corporativo

7 passos para vender mais e bater todas as suas metas!

7 passos para vender mais e bater todas as suas metas!


  • Torne-se mais ágil e eficaz no processo de prospecção, negociação e venda e construa relações comerciais de qualidade.

  • Identifique com sucesso as fases da negociação e o processo de tomada de decisão

  • Saiba atuar estrategicamente dentro de uma equipe e gerar valor

  • Faça prospecções mais assertivas e eficazes e reduza os custos da venda

Conteúdo Programático

Um programa completo para alcançar seu objetivo!


  • 1 - PREPARAR-SE e planejar sua estratégia comercial

  • 2 - IDENTIFICAR o contato certo e preparar seu discurso

  • 3 - LIGAR para iniciar o diálogo

  • 4 - CONHECER seu cliente para adaptar sua proposta

  • 5 – CONVENCER o cliente a comprar com os benefícios da sua oferta

  • 6 – FECHAR a venda e confirmar a encomenda/o serviço

  • 7 - CONSOLIDAR a relação para fidelizar o cliente

Treinamentos Relacionados

Depoimentos